מתווך למכירת דירה: האם מכירת דירה דרך מתווך משתלמת?

מתווך למכירת דירה באמת נדרש? מתווך למכירת דירה יעשה את ההבדל? שאלות רבות נשאלות בשנים האחרונות לגבי נחיצותם של מתווכי הדירות. במאמר זה ננסה ללמוד על המתווך המצוי וננסה להבין מה הם היתרונות והחסרונות הבולטים בענף זה כדי לעזור לכם לקבל החלטה מושכלת ובסופו של דבר לצאת מרוצים.

מתווך למכירת דירה

בעבר היה ברור לכל שיש צורך במתווך למכירת דירה. כן, ניתן היה לעשות את העבודה לבד אך מדובר במשימה קשה לאדם שזהו לא עיסוקו. כיום לעומת זאת, ישנם התפתחויות טכנולוגיות מרשימות שמאפשרות תקשורת ישירה ללא מתווך באמצע בין מוכרי דירות ורוכשי דירות דבר שבא על חשבונם של המתווך דירות הוותיק. מכירת דירה בעזרת האינטרנט היא הדרך המוכרת ופשוטה ביותר למכור נכס כיום ובה משתמשים גם המתווכים בעצמם. אז האם אכן מכירת דירה דרך מתווך משתלמת?

האם מכירת דירה דרך מתווך משתלמת?

התשובה לשאלה זו תהיה מורכבת ותלויה בין היתר בכם. כלומר, אמנם כיום כל אדם יכול למכור את הנכס שברשותו בכוחות עצמו אך לא בהכרח שכל אדם רוצה בכך. יתרה מזאת, העובדה שיש כלים בשוק שמאפשרים מכירת דירה בכוחות עצמנו, אינה אומרת שאנו מכירים אותם ויודעים לעשות בהם שימוש. לצורך מאמר זה אנו נחלק את קוראי מאמר זה לשני קטגוריות עיקריות:

1. אנשים פשוטים – האדם הממוצע שעובד כשכיר למחייתו ככל האדם.
2. אנשים מקצועיים – האדם שיצירתי, נלחם ופועל מחוץ למסגרות הרגילות.

גם בתוך קטגוריות אלו יש צורך בחלוקה נוספת בין שני קטגוריות נוספים:

1. אנשים בעלי זמן – אותם אנשים שיש להם זמן פנוי ללמוד ולהשקיע זמן.
2. אנשים ללא זמן – אותם אנשים עסוקים שזמנם יקר ומועיל יותר בעבודתם.

חלוקות אלו הכרחיות בכדי לענות על שאלה זו. הסיבה לחשיבות בחלוקה זו נובעת מעצם השירות שמציע מתווך דירות במכירת דירה:

מתווך למכירת דירה מציע זמן ומקצועיות

כלומר, אנו משלמים למתווך דירות בכדי שיקצה לנו זמן בשעות לא שעות במהלך היום ובזמן שאנו בעבודה כדי להציג את הנכס לקונים פוטנציאליים וכמובן שעליו לעשות את עבודתו ברמת מקצועיות רבה שלנו, מוכרי הדירות במרבית המקרים אין. גם כאשר יש לנו זמן ואו מקצועיות לא בהכרח שביכולתנו למכור את הנכס במהירות או במחיר בו ימכור את הנכס מתווך דירות מקצועי שיודע לזהות את הניואנסים הקטנים ולגעת בנימי הרגש של הרוכשים.

האם למכור את הדירה על ידי מתווך דירות?

כעת נענה על השאלה בהתבסס על הקטגוריות שהוצגו מעלה:

מתווך למכירת דירה עבור אנשים פשוטים:

אנשים פשוטים שחייבים לעבוד בכל יום כשכירים לעבודתם יתקשו לעמוד בהוצאה הנוספת בעבור שירותיו של מתווך דירות. לעומת זאת, הם יתקשו עוד יותר להשקיע את הזמן ללמוד את החומר הנדרש בכדי להגיע לרף מקצועיות מינימלי כדי למכור את הדירה. יתרה מזאת, גם כאשר האדם הפשוט אכן הצליח לפרסם את הנכס ולהשיג קונים פוטנציאליים לא תמיד יתאפשר לו להפסיק עבודתו בכדי להציג את הדירה. במקרים לא מעטים עדיף יהיה לשלם כסף לאיש מקצוע מאשר לפעול לבד וזאת על אף המחיר על שירותי התיווך.

כדאי לחלק אוכלוסיה זו לשניים:

• אנשים עם זמן – בעלי זמן פנוי מתוקף עבודתם יכולים ללמוד ולמכור גם ללא תיווך.
• אנשים בלי זמן – יעדיפו להמשיך לעבוד ולהשאיר את המקצועיות וההשקעה למתווך.

מתווך למכירת דירה עבור אנשים מקצועיים:

אנשים מקצועיים, הם אותם אנשים בעלי כושר למידה מהיר ויכולת התנהלות במגוון רחב של תחומים. בעבור אנשים מסוגים אלו ששולטים בטכנולוגיה, עסקים ובכלל יודעים לפעול בכוחות עצמם במהלך היום יום, אין צורך בהכרח במתווך דירות מאחר וביכולתם לעשות את העבודה לבד. אך למרות זאת, ישנם מקרים בהם גם אדם מקצועי יעדיף לבקש שירותי תיווך דירות על פני עבודה עצמאית וזאת כאמור כאשר ניתן יהיה להרוויח הרבה יותר כסף על ידי עיסוקים אחרים. כך לדוגמה, רופא בכיר שיכול להרוויח עשרות אלפי שקלים בזמן הקצוב שיידרש לדירה יעדיף להעביר את האחריות לאיש מקצוע ולהישאר היכן שזמנו שווה יותר..

כדאי לחלק אוכלוסיה זו לשניים:

• אנשים עם זמן – אדם מקצועי עם זמן לא צריך עזרה מאף אדם ויכול למכור לבד ללא תיווך.
• אנשים בלי זמן – אנשים אלו לרוב יעדיפו להשאיר את העבודה למקצועיים על אף העלות שבדבר.

אז איך מקבלים את ההחלטה?

ההחלטה כפי שמובהרת בכתבה זו תתבסס על ערך הזמן והמקצועיות שלכם. לא מעט אנשים פשוט לא מעוניינים להתעסק בתחומים בהם אינם מבינים ולכן מוכנים לשלם לא מעט כסף לאיש מקצוע. כמו שניתן תאורטית לתקן את הרכב לבד, את המזגן לבד ואת המחשב לבד, ולמרות זאת רבים מזמינים טכנאי או מוסכניק. כך גם בתיווך יש מקום למקצועיות של המתווך שנכנס לפעולה ומצליח להשיג עבורכם את התוצאות האופטימליות.

לפני שמקבלים החלטה חשוב מאוד לעבור על היתרונות והחסרונות שבמתווך למכירת דירה:

היתרונות במתווך למכירת דירה:

• למתווך רמת מקצועיות גבוהה הרבה יותר משלכם.
• המתווך חוסך לכם זמן יקר לעבודה או לפעילות אחרת.
• המתווך יודע להסיר חסמים ולהגיע לרוכשים פוטנציאליים.
• למתווך יכולות טובים מכם במשא ומתן בענייני מקרקעין.
• למתווך אין את האמוציות שיש לכם במכירת הדירה.
• ועוד..

החסרונות במתווך למכירת דירה:

• למתווך אין חיבור רגשי לנכס עצמו. (לא בהכרח חיסרון)
• מתווך עולה לא מעט כסף. (עד 2% מערך העסקה)
• מתווך יכול להרתיע קונים שלא רוצים לקנות ממתווך דירות.
• ועוד..

קשה להחליט? רוצים להתייעץ עם יועץ נדל"ן שיכווין אתכם בצורה הטובה ביותר? השאירו פרטים: