רוצה להיות מתווך? יעל בן זהר – זכיינית ובעלת משרד נדלן רי/מקס אידיאל בראשל"צ מזה 5 שנים עושה לכם סדר:
מה נדרש כדי להיות מתווך?
חוק המתווכחים במדינת ישראל קובע: מתווך בעסקת נדל"ן חייב להיות בעל רישיון תווך. עליך לדעת כי ללא רישיון תווך לא מגיע לך עמלה, גם אם העניין יגיע לפתחו של בית המשפט.
איך ואיפה עושים רישיון תווך?:
אחת לרבעון מקיים משרד המשפטים מבחנים לקבלת רישיון תווך. לאחרונה הם מתקיימים בבנייני האומה בירושלים.
כל הפרטים על מועדי הבחינות וזמני הרישום בקישור זה
כיצד לומדים למבחן: ישנם קורסים להוצאת רישיון תווך בכל נקודה בארץ, בנוסף ניתן ללמוד למבחן לבד. באתרי האינטרנט השונים ישנם עשרות דוגמאות למבחנים שניתן לתרגל, כמו כן יש לרכוש את הספרים למבחן.
הוצאתי רישיון תווך, האם להתחיל לעבוד?
רישיון תווך מקנה לך את האישור הפורמלי לעסוק בתחום, אך אין בו כלום על עולם התווך עצמו. ידע מקצועי כיצד לבצע עסקאות נדל"ן, תמחור של נכסים, תהליך שווק, עבודה נכונה עם קונים, ניהול משא ומתן ועוד ועוד…
במידה והחלטת לעסוק בתחום, זכור, עליך לייצר עבור הלקוחות שלך ערך. עמלת התווך בישראל עומדת על ממוצע של 2% +מע"מ, לקוח שלא יקבל מבעל המקצוע ערך בתהליך המכירה, לא יסכים לשלם גם לא 1%.
לעבוד לבד? להיות חלק ממשרד נדל"ן פרטי או רשת גדולה?
שאלה משמעותית וחשובה לקריירה שלך, לזמן שבו תתחיל לעשות כסף וכמה זמן תישאר בתחום בענף.
בצעדיך הראשונים, במידה והחלטת לעבוד לבד, מהבית, כשאתה חסר ניסיון וללא מאגר לקוחות, מאגר נכסים ומלאי, הזמן שיעבור עד למימוש עסקה ראשונה עשוי להיות ארוך יותר. יש מצב שזמן הלמידה יוליד גם לא מעט טעויות בדרך.
זכור אנחנו עוסקים בנכס הכי יקר שיש לאדם בחייו ולעתים רק היחידי.
קיימת האפשרות לעבוד במשרד נדל"ן פרטי עם כמה מתווכים במשרד – נשאלת השאלה מה היתרון שהמשרד מייצר עבורך בתהליך, מה תהיה חלוקת העמלות, האם המשרד נותן יתרון בכמות הנכסים שעומדת לרשותך, האם תוכל לשתף פעולה בנכסים אלה, האם למשרד מוניטין באזור? והכי חשוב מי יספק לך את הידע המקצועי, את החניכה, הליווי ומי יהיה שם עבורך לוודא שתצליח. האם אתה בונה שם ומוניטין לעצמך או לבעל המשרד?.
קיימת אפשרות שלישית, להצטרף לרשת גדולה עם יידע ומקצוענות, אצלינו ברשת רי/מקס קיים בית הספר לנדל"ן מהטובים בארץ וזאת משום שהקורסים שנערכים בו מבוססים על הידע העצום שנצבר ברשת, המטרה ללמוד וליישם מה שכבר עובד , זו הדרך הקצרה והמהירה ביותר לקבל יידע מקצועי המאפשר לך כניסה רכה יותר לתחום. חניכה וליווי הם חלק חשוב בבניית העסק שלך. כבעלת משרד עם צוות גדול של סוכנים אני רואה בחניכה ובליווי של הצוות חלק עיקרי בתפקיד ומירב שעות היום מוקדשות לכך.
רוצה לדעת האם תיווך מתאים עבורך? פני/ה אלי בטופס יצירת הקשר בצד העמוד!
