בישראל פועלים מספר חברות כדוגמת "חברת אדמה" המתמחות בשיווק קרקעות חקלאיות. בעוד מדובר בהשקעה לגיטימית ובהחלט בעלת פוטנציאל בטווח הארוך חשוב לזכור שמדובר בהשקעה ספקולטיבית מטבעה מאחר ואף אחד לא יכול להתחייב לכם בכך שהקרקע תופשר בשנים הקרובות ואם בכלל. במאמר זה אנו נשפוך מעט אור על שיטות העבודה של אנשי השיווק וננסה להבין האם מדובר בהשקעה אשר מתאימה לכם.
ביקורת על חברות שיווק קרקעות חקלאיות
חברות שיווק לקרקעות חקלאיות כשמן כן הם, חברות שיווק. המומחיות של מרבית החברות המשווקות קרקעות חקלאיות היא ביצירת תדמית ובמכירת החלום לדירה במחיר נמוך במיוחד. מסיבה זו, לקרקע חקלאית יש שמות שיקלו על השיווק:
- "זכות לדירה".
- "קרקע להפשרה".
- "דירה עתידית".
- ועד..
שמות אלו מעניקות למתעניינים את הציפייה לדירת החלומות שהם אינם בהכרח יכולים להרשות לעצמם בשוק החופשי. ולנו יש בעיה עם שיטת עבודה זו!
אבל, חשוב שתבינו איך ענף הקרקעות החקלאיות פועל,
שיטת העבודה של חברות שיווק קרקעות חקלאיות:
באופן מפתיע, מרבית חברות שיווק הקרקעות אינם מחזיקות בבעלות בקרקע. במקום זאת, חברות אלו רוכשות אופציות על קרקעות חקלאיות עם אופק כלשהו להפשרה עתידית ובעזרת עורכי דין ביכולתם להסדיר ולחלק את הקרקע בצורה כזו שניתן יהיה למכור אותה גם למשקיעים קטנים ולחולמים גדולים.
התהליך בשלבים:
- שלב ראשון – איתור קרקע שקל יהיה לשווק לציבור.
- שלב שני – ניהול משא ומתן מול בעלי הקרקע על ערכה.
- שלב שלישי – רכישת אופציה לקניית הקרקע עם שיווקה.
- שלב רביעי – שיווק הקרקעות לרוכשים פוטנציאליים.
- שלב חמישי – קניית הקרקע ורישומן של הזכויות.
כפי שניתן לראות, במקרים רבים, הקרקעות משווקות עוד קודם לרכישתן על ידי החברה המשווקת.
בכדי שרוכשים ישתכנעו ברכישת קרקע חקלאית אשר תלויה בסיכונים רבים, על חברות השיווק לפעול בצורה מאוד מסודרת ומאורגנת:
אופן שיווק קרקעות חקלאיות:
חברות שיווק המתמחות בקרקעות חקלאיות, משקיעות לא מעט כסף בנראות חיצונית. כך לדוגמה, משרדיהם של חברות אלו ימוקמו במגדלים הגבוהים ביותר וירוהטו ביוקרתיות רבה בכדי להעניק למשקיעים הפוטנציאליים את ההרגשה של הצלחה ואת האמון שנדרש בכדי לקחת סיכון גבוה למדי בהשקעות מסוגים אלו.
עם כניסתכם לפגישה עם אנשי המכירות, ייתכן ואף יציגו לכם תכניות של הרשות המקומית, הדמיות של בניינים שיבנו בעתיד. נוסף על כך, אנשי המכירות יעזרו במגוון כלים נוספים בכדי להביא אתכם למחשבה שמדובר בעסקה בטוחה ומשתלמת במיוחד. אך, בין מה שמשווקים לכם ובין מה שקורה במציאות לעתים יש מרחק רב ולכן יש לבדוק את העסקה לגופה בצורה מקצועית.
לסיכום,
במידה ואתם רוצים להשקיע בנדל"ן ובקרקעות חקלאיות בפרט, חשוב מאוד שתגיעו אלינו לאבחון ובחינת ההשקעה כך שנוכל להגיד לכם האם מדובר בהשקעה טובה ואף לבחון האם ההשקעה אכן מתאימה למצב הכלכלי, האישי והמשפחתי שלכם. בצורה זו, תבצעו השקעה חכמה ויעילה מבלי לטעות בדרך.
הרגישו חופשי לפנות אלינו ולהתייעץ בנושא!
