התייעצו איתנו:

ראשי / השקעות בנדלן / מכרזי נדל"ן: איך משתתפים במכרזי נדל"ן ואיך מרוויחים כסף בפרויקטים?

מכרזי נדל"ן: איך משתתפים במכרזי נדל"ן ואיך מרוויחים כסף בפרויקטים?

    adimage

מכרזי נדל"ן הן הדרך של משרדי ממשלה וגופים גדולים לאתר יזמים וקבלני ביצוע לפרויקטים נדרשים. מכרזי נדל"ן אמנם פתוחים לכלל הציבור אך תנאי ההשתתפות במכרזים מוגדרת בכל מכרז ומכרז בהתאם למורכבות הפרויקט ורמת הביצוע. במאמר זה נסקור מכרזי נדל"ן פרטיים לצד מכרזי נדל"ן ממשלתיים ונסביר שלב אחר שלב איך נראה התהליך ואיך מרוויחים מכך כסף.

מכרזי נדל"ן

בסוף עיתוני הבוקר המרכזיים ובאתר הפרסום הממשלתי מפורסמים מכרזי נדל"ן תדיר. רוב מוחלט של הציבור כלל אינו שם לב לקיומם של מכרזים אלו אך הן מרתקות יזמי נדל"ן וטומנות בגופם הזדמנויות פז לאלו שיודעים לקרוא ולהבין את תוכנם. כדי להבין את ערך מכרזים אלו, ניתן לקרוא אודות יזמי הנדל"ן הגדולים בישראל שמספרים בגלוי שנקודת הפריצה שלהם הייתה כאשר הם זכו במכרזים ממשלתיים שאפשרו להם להרוויח כסף גדול וזאת מבלי ליטול סיכונים גדולים מידי..

מכרזי נדל"ן נחלקים לקטגוריות הבאות:

  • מקרקעין / נדל"ן – כללי.
  • בניה / פיתוח – כללי.
  • בניה נמוכהבנה ביתך ובתי קרקע.
  • בניה רוויה – בניינים ומגדלי דירות.
  • ארכאולוגיה / חפירות / הריסות.
  • עבודות סלילה / עבודות עפר – כללי.
  • תשתית דרכים – כללי.

איך משתתפים במכרזי נדל"ן?

השתתפות במכרז נדל"ן נחלק לשלבים הבאים:

  1. החזקת סיווג קבלני של "קבלן מוכר".
  2. מעקב אחר פרסומים למכרזים מתאימים.
  3. בחינה של מכרזים מתאימים ברמה הכללית.
  4. ביצוע חישוב כמויות והערכת עלויות לפרויקט.
  5. מילוי מסמכים וצירוף ערבות בנקאית והגשת ההצעה למכרז.
1. קבלת סיווג קבלני מתאים:

יש מגוון סוגי קבלנים:

  • קבלני בינוי
  • קבלני תשתית
  • קבלני כבישים 
  • ועוד..

קבלן שרוצה להשתתף במכרז ממשלתי חייב להחזיק בסיווג המתאים. הקבלן יכול לפעול בתחום הרישיון שלו ולכן ביכולתו להתמודד רק על מכרזים מתאימים. המשמעות היא שיש לוודא שיש לכם סיווג קבלני מתאים וזאת על ידי הגשת בקשה לרשם הקבלנים במשרד הבינוי והשיכון. לעתים קבלן מחזיק בסיווג שאינו מתאים אך עוסק בשוק הפרטי בסיווג בו הוא מתעניין, ביכולתו להגיש בקשה להגדלת הסיווג הקבלני לצורך השתתפות ביותר מכרזים ממשלתיים.

2. מעקב אחר פרסומים מתאימים:

בכדי להשתתף במכרזי נדל"ן, יש לעקוב אחר פרסומים רלוונטיים אליכם. ניתן לעקוב אחר פרסומים אודות מכרזי נדל"ן בערוצים הבאים:

  • רישום לניוזלטר של "לפמ" (פרסומי ממשלת ישראל)
  • מעקב יומי אחר פרסומים בעיתונות הבוקר.
  • מעקב אחר אתרי הרשויות המקומיות והמשרדים הממשלתיים.
  • הרשמה לאתרים למעקב אחר מכרזים:

*בחלק מהאתרים מעלה, יש אפשרות להירשם כמנוי וכך להיחשף רק למכרזים שמתאימים לעסק שלכם ואשר אתם עומדים בקריטריונים הרלוונטיים.
*לעתים שווה לשלם על מנוי וזאת בכדי להיחשף למלוא המכרזים ברשויות המקומיות, מוסדות וגופים ציבורים ולא לפספס הזדמנויות בלתי חוזרות.

3. בחינה של מכרזים מתאימים ברמה הכללית:

מכרזי נדל"ן מפורסמים על ידי כלל המשרדים הממשלתיים וכלל הגופים הציבוריים. כל מכרז דורש התייחסות שונה והיערכות מתאימה. ישנם מכרזים שלא יתאימו לכם כתוצאה מסיווג קבלני ואו כתוצאה מההיקף הכספי הנדרש בכדי להשתתף בהם. בחינה ראשונית תיעשה בכדי לבחון האם אתם מתאימים להשתתפות במכרז, האם מכרז זה אכן מתאים לכם, לעתים בחינה זו תחזיר אתכם חזרה לשלב הראשון בכדי להרחיב את הסיווג הקבלני ולהשתתף בכל זאת במכרז שתנאיו טובים במיוחד.

תנאי המכרז יכללו בין היתר סעיפים כדוגמת אלו:

  • יש להמציא ערבות בנקאית על סך X כסף.
  • יש לשלם דמי השתתפות במכרז על סך X כסף.
  • על המציע להיות בעל סיווג X.
  • על המציע להיות בעל ניסיון מוכח של X שנים.
  • על המציע להיות בעל ניסיון בבניית X מבנים דומים במורכבותם.
  • על המציע להיות בעל מחזור X ומעלה.
  • ועוד..
4. ביצוע חישוב כמויות והערכת עלויות לפרויקט:

במידה ותנאי המכרז מתאימים ניתן לגשת ולהכין את הקרקע להגשת הצעה. הצעה במכרז מוגשת יחד עם ערבות בנקאית, מקדמה לעתים ועלות סמלית של הגשת ההצעה. הצעה שמוגשת במסגרת מכרז נדל"ן, מחייבת את המציע לעמוד בהתחייבויות המתבקשות על ידי מפרסמי המכרז. המשמעות היא, שיש מכרזים אליהם קבלנים לא ניגשים מאחר ואין היתכנות כלכלית לנטילת הפרויקט.

הקבלן או מי מטעמו חייב לבצע תכנית מסודרת המתבססת על חישוב כמויות כך שביכולתו להבין האם מדובר בפרויקט מניב או כזה שצפוי להיות הפסדי. כך לדוגמה, בחלק ממכרזי מחיר למשתכן אין מציעים מאחר והעלויות גבוהות מידי והתשואה בלתי אפשרית. רק במידה ואכן יש היתכנות כלכלית למהלך, הקבלן יעבור לשלב הבא ולהגשת ההצעה במכרז.

שלב זה כולל את הערכת העלויות של הקבלן והשכר שברצונו לקבל על הפרויקט. יש גישות שונות להצעת המחירים במכרזים וזאת מאחר וברמת סבירות גבוהה מנהלי המכרז לא ייבחרו בהצעה הזולה ביותר ואו בהצעה היקרה ביותר אלא כזו שמופיע היכן שהוא מעט מעל לממוצע ההצעות. כך מנהל המכרז מבטיח הצעות רלוונטיות והגיוניות.

הערכה יכולה לכלול ניסיון עבר וחישוב שינויים שיידרשו בהמשך ועליהם ניתן לגבות סכומים גבוהים במיוחד לאחר שהגוף הממשלתי כבר כבול בהסכם עם הקבלן המציע. במידה וזוהי הפעם הראשונה בה אתם מגישים הצעה במכרז נדל"ן, כדאי להתייעץ עם אנשי מקצוע אחרים שמחזיקים בניסיון מול פרויקטים אחרים מול המפקח ואו המשרד הממשלתי עליו אתם מציעים.

5. מילוי מסמכים וצירוף ערבות בנקאית והגשת ההצעה למכרז:

אחרי שהקבלן קיבל החלטה להשתתף במכרז, עליו למלא את המסמכים המצורפים בדיוק כפי שרשום בפרסום ולחתום בכל אחת מהמקומות שיש לחתום (אחרת ההצעה יכולה להיפסל) יחד עם המסמכים למילוי יש לצרף עוד אישורים רלוונטיים:

  • תעודת זהות של המציע.
  • אישורי וותק / סיוג / ניסיון ועוד לפי המתבקש.
  • אישורי מס מתאימים לפי דרישה.
  • ערבות בנקאית על סך הסכום המבוקש. (או הפקדה בחשבון מוגדר)
  • ועוד..

הדגש החשוב ביותר בשלב זה הנו לפעול לפי לוח הזמנים הקבוע והסופי שמופיע בפרסום. הגשת הצעה לאחר מועד הסגירה מבטלת את ההצעה אוטומטית.

הנמען להגשת ההצעה למכרז יופיע על גבי הפרסום.
במידה ותזכו, תקבלו פניה מסודרת מצד המפרסם.

איך מרוויחים כסף בפרויקטים?

חשוב להבין, תקציב המדינה עומד על קרוב ל-350,000,000 (שלוש מאות וחמישי מיליארד ש"ח). עוגת התקציב מחולקת בין משרדי ממשלה שונים שיוציאו את כספם על שירותים ומטרות שונות וביניהם לא מעט מכרזי נדל"ן. כלומר, השוק הממשלתי גדול מאוד ורווי בכספים שעליהם אתם מתחרים במתן הצעות על מכרזי נדל"ן שונים. פוטנציאל הרווח קיים וגדול מאוד ורבים מעשירי ישראל שהתבססו על עסקי נדל"ן החלו את דרכם ועשו זאת בפועל על ידי מתן הצעות במכרזים הנכונים וצבירת רווחים נאים ממשלם המסים הישראלי.

יש לחלק את ענף מכרזי הנדל"ן לשניים:

1. פרויקטים עבור לקוח ממשלתי:

זכיתם במכרז נדל"ן ממשלתי, לא בהכרח שתרוויחו מזה כסף. יש צורך לדעת באילו מכרזים להשתתף ולבצע הערכות זהירות לאילו מן המכרזים צפויים להיות שינויים בתכניות לאחר סגירת המכרז. את ההצעה מגישים לפי הערכות שמתבססות על פרטי המכרז אך חייבים לקחת בחשבון את האפשרות הסבירה לכך שמפרסם המכרז יבקש לפני תחילת העבודות ואו כחלקם לעשות שינויים ולעדכן את הבקשה הראשונית. המשמעות היא שביכולתו של הקבלן לנקוב במחירים גבוהים במיוחד כעת שאין לו מתחרים והוא היחיד שיכול לבצע את העבודות בשטח כזוכה היחידי במכרז.

  • היתרון: וודאות גבוהה להגדלת הרווחים על ידי שינויים צפויים.
  • החיסרון: משרדי ממשלה משלמים מאוחר ואו דוחים תשלומים לטווח ארוך.

2. פרויקטים עבור לקוחות פרטיים:

לא בכל מכרז יהיו שינויים בהמשך הדרך. כך לדוגמה, ישנם מכרזים פתוחים בהם הקבלנים נדרשים להציע הצעות על רכישת קרקע ואו לבניה של פרויקט על קרקע ציבורית. בפרויקטים של מחיר למשתכן, מחיר מטרה, דירה להשכיר ועוד מגוון רחב של יוזמות ממשלתיות ההחלטות נופלות על כתפי היזם המבצע ולכן לא צפויים שינויים לטובת היזם בהמשך הדרך.

  • היתרון: הכסף יגיע בזמן, הרוכשים ישלמו מחיר מלא וידוע מראש.
  • החיסרון: תכנון לא נכון, עיכובים ומפגעים על חשבונו של הזוכה.

לסיכום,

הכל תלוי ביזמה האישית שלכם במתן ההצעות הנכונות למכרזים הנכונים. מומלץ ללמוד מקבלנים מנוסים שכבר פיתחו אסטרטגיה ברורה להצעות במכרזים המתאימים להם וכך בעצם להימנע מטעויות והגשת הצעות לא כדאיות עבורכם. בהצלחה.

 
צריכים עזרה? התייעצו עם המומחים של Unadlan ונשמח לעזור! 
  

השאר תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

שטר חוב שכירות | ייעוץ השקעות נדל"ן | קניית דירה | חוזה שכירות | משכנתא  | משכנתא למסורבים | לפרסום באתר |יצירת קשר: 058-5678901[email protected]   
Uwebsite - אפיון אתרים | WEmanage - ניהול אתרים
מכרזי נדל"ן: איך משתתפים במכרזי נדל"ן ואיך מרוויחים כסף בפרויקטים?
5 (100%) 1